参加一次广交会能收到多少数量的名片，在一定程度上能够反映出展会的效果。细看来说，参加一次广交会，从展位布置、展品准备和参展人员花销等，都是一笔不小的投入。如何让广交会的名片变成真正的客户是我们的重中之重，必威betway体育红外线体温计厂家跟大家分享以下心得。
第一步名片分类：按洲分类，按国家分类，按客户销售渠道分类；第二步弄清潜在意向：当场已经下单，甚至已经付了定金的客户，询问特别多的，展会上笔记记了满满一大篇的客户，对价格或条款有些异议的客户，索要资料客户和仅交换名片客户。对于一些没有诚意的客户，必威betway体育红外线体温计厂家告诉您，该抛弃就抛弃，留出精力专门对付那些值得我们去追的客户。
如果是客户还没回国，我们邀请客人来我们工厂参观，这样客人能看到一个实实在在的必威betway体育红外线体温计厂家，为以后合作做铺垫。客户开发是一个长期的过程，广交会跟客户交换名片只是第一步而已，现在很多行业价格可以说非常透明，所以客户下单也会经过一定的对比。广交会后立即下订单的新客户越来越少，客户名片需要不断长期地开发，才有可能最终带来订单。
